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羊奶粉競爭紅海化如何破局?做對的產品,以消費者價值為核心

2020-5-27 10:43:55 來源:火爆孕嬰童招商網

隨著市場的洗牌加速,嬰配粉產業發展已經進入深水區,市場呈現出了此消彼長的競爭態勢。羊奶粉市場在接連不斷的企業布局之下,同時也面臨嚴峻的挑戰,如此環境中,企業自身該如何求得發展?身處寒冬想要保暖就需要源源不斷的火焰,對進入行業寒冬的奶粉廠家來說,抓牢更多的消費者,就是雪地里傍身的保暖材料。

羊奶粉市場“紅海化”,企業需要全局、深度、前瞻的洞察

受細分趨勢的影響,各大奶粉企業先后將“橄欖枝”伸向了羊奶粉領域。據奶粉圈新媒體統計,目前通過注冊的羊奶粉已達90款,再加上跨境平臺,目前市場上超百款羊奶粉。這種市場變化下,競爭就是一場卡位戰,企業需要全局、深度、前瞻的洞察,才能更好的推動羊奶粉產業的可持續發展。

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近兩年在走訪終端,我們可以看到,一些陜西羊奶粉品牌已經在產品升級、渠道賦能、消費者互動體驗等方面有了不小的突破,比如譜恩。今年由于察覺到用戶需求和產品調性各異,譜恩攜手古象實施雙品牌運營戰略,做出一次大膽的品牌嘗試。

為了進一步調動經銷商的積極性和擴大渠道數量,也更及時滿足細分消費人群的需求,開發雙品牌協同作戰,不失為一種較好的選擇。當然,經營雙品牌不僅僅是一套班子去銷售兩個品牌,包括研發、生產、質量,以及物流、銷售、服務、市場等方面,都是巨大的挑戰。

找準市場剛需,以品質打動人心

工欲善其事,必先利其器,品牌想要“傳遞價值”首要是看產品。在新手爸媽選購奶粉時,對配方也極為重視。數據顯示,在消費者選購奶粉的諸多影響因素中,對產品配方的關注人數占比(23.5%),高于價格(22.3%)、口味(17.9%)等。羊奶粉作為相較牛奶粉的品系可以算有其獨特性,但放眼整個羊奶粉品類,配方同質化威脅漸起。

打造極致的產品,是獲得用戶認可的根本。因此在奶源上,譜恩和古象都是甄選全球優質奶源,按照中國標準生產。不過,譜恩與古象在配方上已經有了很鮮明的配方標簽,其各具特色的配方定位,是為了滿足不同消費人群對營養的需求。

譜恩定位是超高端消費人群,所以不僅在常規強化配方上添加的種類比較齊全,可選擇的營養元素達13種,而且在特色強化配方上又同時添加了葉黃素,乳鐵蛋白、益生元和OPO結構脂。值得一提的是,OPO采用“INFAT 7.0”版本,有助于促進嬰幼兒更好的吸收營養,尤其是對脂肪的吸收。

由于嬰幼兒腸道發育并不成熟,所以有助于寶寶消化吸收的營養素一直廣受寶媽關注。羊奶脂肪球顆粒直徑更小,可能會更有助于消化和吸收的基礎上,古象產品配方深挖這一特色。據奶粉智庫顯示,古象綿羊奶其全段添加益生元FOS+GOS組合、OPO和益生菌,OPO含量都在3.2g/100g及以上,益生元FOS+GOS組合含量高達3.1g/100g,這些營養素有助于寶寶調節腸道菌群平衡,呵護寶寶嬌嫩腸道健康。

打造優質內容,創造更多消費者價值

“要去搶競爭對手的消費者,也要守住自己的消費者”。為及時跟上消費群體需求,除了要有產品力外,譜恩·古象團隊一手抓線上,另一手抓線下,有機地嵌入消費者的日常生活和文化生態中,向消費者有效地傳遞企業的信息與價值。

比如譜恩,是今年較早開始在線上為消費者提供服務的奶粉品牌之一。據了解,疫情使不少家庭陷入到在家育兒的困惑和焦慮中。為了滿足母嬰家庭需要,譜恩通過搭建足不出戶就能問診的在線醫生咨詢平臺,開通24小時客服熱線守護,開設蒲公英育兒系列直播課,聯合春雨醫生開展7天免費義診活動等一系列舉措,運用微信、直播、網課、電話多途徑地發揮專業優勢來為消費者排解壓力。

當然在線下,譜恩下的功夫也不少。一方面通過布局高鐵、飛機、公交車、led戶外廣告等多種媒介,輸出譜恩和古象的品牌理念,擴大影響受眾范圍,強化品牌認知。另一方面,譜恩從會員入手,自4月底積分商城全新升級開始,將 #每月15日# 定為“超級會員日”,打造出長線化的會員平臺福利體驗。此前,譜恩還與合作終端深度協作,聯合邀請育嬰專家通過開展媽媽班講座,“超級賣手終端營銷精英速成特訓營”,“寶寶色彩思維課堂”等活動,和門店一起維護、鞏固客情關系。

無論是線上還是線下的營銷,譜恩都在結合互聯網技術去進行“為消費者創造價值”的嘗試。我們可以看到,一個品牌想建立消費者口碑的決心和行動。此次譜恩和古象的雙品牌協作,也可以給其他奶粉品牌一些啟示:除了用價格簡單地區分品牌的定位外,乳企需要抓住新消費者差異化、個性化的需求,嘗試產品線上適度的交叉和競爭。雖然雙品牌之間需要更加精細的品牌定位、差異化的營銷策略,自然挑戰會更大,但收獲也可能會更多。

來源:奶粉圈

編輯:云云 標簽:羊奶粉競爭
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